山東建禹建設工程有限公司作為一家專(zhuān)業(yè)從事防水的新型企業(yè)，不斷豐富產(chǎn)品結構，延長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)，形成了臨禹防水多元化產(chǎn)品體系，打造了“臨禹”名牌和包括改性瀝青防水卷材、自粘瀝青防水卷材、防水涂料、密封材料、系統配套及特種工程專(zhuān)用材料五大門(mén)類(lèi)、多個(gè)系列，幾百個(gè)品種規格的多元化產(chǎn)品體系，廣泛應用于建筑工程、市政、房產(chǎn)、高鐵、地鐵、路橋、隧道、水利、國防、石油化工等各個(gè)建筑領(lǐng)域的多項重大工程和千家萬(wàn)戶(hù)的防水工程中。目前公司全系工程類(lèi)防水材料面向全國招商。 

　 銷(xiāo)售模式

　　山東建禹建設工程有限公司在工程渠道營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，主要以品牌營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)典工程營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、標準營(yíng)銷(xiāo)等方式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。山東建禹建設工程有限公司通過(guò)十多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探索，已經(jīng)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)逐步升級為營(yíng)銷(xiāo)防水系統的較高營(yíng)銷(xiāo)層面，將制定標準、參編規范、技術(shù)推廣、防水系統（從防水設計、提供配套材料、施工、售后服務(wù)一體化）推廣等形式有機的融合、升華并形成了自身多元化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念，在此基礎上利用大事件、大工程、大手筆、大格局等高端營(yíng)銷(xiāo)戰略，逐步的形成了自身具有臨禹特色的銷(xiāo)售模式。

　 市場(chǎng)分析

　　1、行業(yè)概況

　　建筑防水材料是建筑功能材料的組成部分。建筑防水材料經(jīng)過(guò)施工，在建筑物表面形成整體防水層，以達到防水的目的或增強抗滲透水的能力，所以其質(zhì)量和應用效果對建筑工程的結構安全和壽命起著(zhù)十分重要的作用。

　　現代建筑防水材料是起源于歐洲的瀝青油氈，我國的生產(chǎn)應用始于20世紀40年代，并在相當長(cháng)一段時(shí)期內幾乎是建筑防水材料。20世紀80年代以來(lái)，我國開(kāi)始引進(jìn)國外先進(jìn)設備與技術(shù)，開(kāi)發(fā)出改性瀝青防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料等多種新型建筑防水材料。進(jìn)入20世紀90年代，建筑防水材料的品種進(jìn)一步擴大，到目前為止，我國建筑防水材料的產(chǎn)品已形成了六大門(mén)類(lèi)，即：瀝青基防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料、建筑密封材料、剛性防水材料和止水堵漏材料、瓦類(lèi)和金屬板類(lèi)防水材料。近年來(lái)，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展和建筑業(yè)的持續增長(cháng)，我國建筑防水材料行業(yè)得到了迅速發(fā)展，新材料、新工藝不斷增加，生產(chǎn)能力顯著(zhù)提高，部分骨干企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量已接近或達到國際同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)水平。

　　建筑防水材料的應用領(lǐng)域十分廣泛，目前主要應用領(lǐng)域包括房屋建筑的屋面、地下、外墻和室內；城市道路橋梁和地下空間等市政工程；高速公路和高速鐵路的橋梁、隧道；地下鐵道等交通工程；引水渠、水庫、壩體、水利發(fā)電站及水處理等水利工程，等等。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和建筑技術(shù)的發(fā)展，建筑防水材料的應用還會(huì )向更多領(lǐng)域延伸。

　　2、市場(chǎng)狀況

　?。?）“十二五”期間建筑防水材料應用目標及完成情況

　　“十二五”期間，我國建筑防水材料需求量持續增長(cháng)，每年遞增12%，其中新型建筑防水材料增長(cháng)迅速，產(chǎn)品結構趨于合理。

　?。?）近三年我國主要建筑防水材料產(chǎn)量

　　我國建筑防水材料產(chǎn)量總體上增長(cháng)較為平穩，但產(chǎn)品結構的調整步伐在逐步加快，新型建筑防水材料增長(cháng)迅速，2007年的增長(cháng)率達到了25.95%，生產(chǎn)總量達到建筑防水材料總量的70%，而瀝青油氈類(lèi)傳統落后的建筑防水材料產(chǎn)量雖然仍占有一定比例，但是近兩年已呈現加速下降的趨勢。

目前，新型建筑防水材料的主要市場(chǎng)集中在北京、上海、天津、深圳等經(jīng)濟較為發(fā)達的地區。在經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區，由于高檔新型建筑防水材料的價(jià)格相對較高，以瀝青復合胎柔性卷材為主的瀝青油氈類(lèi)防水卷材仍占據較大的市場(chǎng)份額。

　?。?）產(chǎn)銷(xiāo)率情況

　　據中國建筑防水材料工業(yè)協(xié)會(huì )統計，自2003年以來(lái)，我國建筑防水材料產(chǎn)銷(xiāo)率均保持在96%以上。從總體上來(lái)看，近年來(lái)我國建筑防水材料市場(chǎng)供求關(guān)系基本保持平衡。由于市場(chǎng)消費升級的原因，高端的建筑防水材料一直保持產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的態(tài)勢，而低端產(chǎn)品由于質(zhì)量差、使用壽命短，導致其市場(chǎng)萎縮。

　　3、市場(chǎng)發(fā)展趨勢及容量

　　建筑防水材料的市場(chǎng)發(fā)展趨勢

　　我國曾經(jīng)歷了一個(gè)物質(zhì)匱乏的時(shí)代，形成了只追求建筑物的基本使用功能，而輕視建筑耐久性的建筑觀(guān)念。在這種建筑觀(guān)念的影響下，我國在相當長(cháng)的一段時(shí)間內不重視建筑防水工程質(zhì)量，建筑防水材料和技術(shù)發(fā)展緩慢，這也是我國新型建筑防水材料普及率低的主要原因之一。

　　近年來(lái)，我國已經(jīng)意識到建筑防水市場(chǎng)存在的問(wèn)題，因此，國家相關(guān)部門(mén)相繼頒布實(shí)施了一系列的產(chǎn)業(yè)政策，引導建筑防水材料行業(yè)向規范產(chǎn)品市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品結構方向發(fā)展。

我國建筑防水材料行業(yè)的發(fā)展呈現以下幾個(gè)趨勢：

　?。?）進(jìn)一步規范市場(chǎng)、扶持優(yōu)勢企業(yè)、淘汰落后產(chǎn)品及產(chǎn)能

　　根據我國建筑防水材料行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)競爭不夠規范的現狀，國家相關(guān)部門(mén)通過(guò)發(fā)布產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行優(yōu)化調整，進(jìn)一步加強市場(chǎng)規范力度、扶優(yōu)汰劣，促進(jìn)了優(yōu)勢企業(yè)做大做強。同時(shí)，進(jìn)一步鼓勵企業(yè)提高自主創(chuàng )新和研發(fā)能力，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，全面提升建筑防水材料工業(yè)技術(shù)與裝備水平，淘汰落后生產(chǎn)能力，促進(jìn)行業(yè)結構調整和產(chǎn)業(yè)升級，使建筑防水材料品種、質(zhì)量能夠充分滿(mǎn)足房屋建筑和基礎設施工程發(fā)展的需要。

　?。?）新型建筑防水材料得到廣泛應用

　　2009年我國新型建筑防水材料應用總量?jì)H為14,300萬(wàn)平方米，占建筑防水材料總量的比例約為35%。2015年我國新型建筑防水材料應用總量增長(cháng)至47,860萬(wàn)平方米，占建筑防水材料總量的比例達到了80%左右，應用總量和占總量比分別較2009年增長(cháng)了2.35倍和1倍，并呈現持續增長(cháng)的良好勢頭。

　?。?）新型建筑防水材料的應用領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬

　　隨著(zhù)防水新材料、新工藝的不斷增加，以及建筑防水材料應用技術(shù)的不斷提高，建筑防水材料應用領(lǐng)域已由房屋建筑領(lǐng)域為主逐步擴大到高速公路和城市道橋、地鐵及城市軌道、高速鐵路、機場(chǎng)和水利設施等基礎設施工程；建筑防水部位也從傳統的屋面和地下為主逐步延伸到室內、外墻等部位。應用領(lǐng)域的擴大進(jìn)一步增強了新型建筑防水材料的市場(chǎng)需求，促進(jìn)了行業(yè)近年來(lái)的穩定和快速發(fā)展。

　?。?）新型建筑防水材料和施工向“四節一環(huán)?！狈较虬l(fā)展

建筑節能是我國十大節能工程之一，目前我國建筑能耗約占全國總耗的30%，因此建筑節能對保障中國經(jīng)濟的可持續發(fā)展具有重要作用。隨著(zhù)建筑防水材料行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和應用推廣，種植屋面防水材料等一批具有“四節一環(huán)?！保ü澞?、節水、節材、節地和環(huán)保）概念的建筑防水材料和施工技術(shù)開(kāi)始得到逐步推廣。

　?。?）產(chǎn)品標準逐步完善

　　2007年1-11月，建筑防水材料行業(yè)相關(guān)部門(mén)已發(fā)布8個(gè)防水材料產(chǎn)品標準、2項施工規范，目前正在制定和修訂的21項。隨著(zhù)產(chǎn)品標準逐步完善，一方面會(huì )使建筑防水材料的生產(chǎn)更加規范，從而更好的滿(mǎn)足建筑工程的功能性需要，另一方面也推動(dòng)了中國防水行業(yè)標準化工作進(jìn)一步與國際先進(jìn)水平接軌。